爆火「机器鸭」背后的深圳推手：具身智能的下一波浪潮，为什么从开源硬件开始？

分类：科技标签：具身智能、开源硬件、人工智能、硬件创业

最近两周，一只名为 Microduck 的「机器鸭」在 X（原 Twitter）上刷屏。这款由 Hugging Face 旗下 Pollen Robotics 设计的桌面机器人售价 399 美元，在预售高峰期平均每 4 秒卖出一台，五天内订单破万，销售额突破 500 万美元。

这只火出科技圈的全球爆款，其背后的工程制造正是来自深圳的 Seeed Studio（矽递科技）。18 年来，创始人潘昊带领团队扮演着全球创客与中国工厂之间的枢纽。随着 Microduck 的爆火，这场软硬件的分工演变，正成为观察全球 AI 硬件产业的一个绝佳切面。

以下是对 Seeed Studio 创始人潘昊的深度访谈整理，探讨了硅谷创业者与深圳的关系、AI 硬件的爆款密码，以及未来硬件创业的新逻辑。

Q：Microduck 的出圈有哪些可总结的规律？

潘昊：它和现在主流具身智能的做法不太一样。

情感共鸣：它不是一个冰冷的功能性机器，更像是一个倾注了感情的“硅基宠物”，比人形机器人少了一层侵入感，更容易被大众接受。
极高的性价比：传统人形机器人动辄几万甚至几十万，而机器鸭只需约 2000 元人民币。这让 sim-to-real（仿真到真实世界）的训练成本大幅降低，一个人就能拥有并训练一堆机器人。

它最初吸引的是 Hugging Face 社区的研究员（researcher）内圈，随后凭借人畜无害的形态与亲民的价格顺利破圈，最终走向 C 端。

Q：小鸭子形态复杂，包含 15 个电机、摄像头和激光雷达，你们是如何把价格压下来的？

潘昊：这背后是 D2C（直接面向消费者）的模式，省去了中间商的交易成本。我们作为机器人供应链的严选方，提供了一条经过验证的路径。

正如我们在行业里所说：中国团队擅长把东西做便宜，美国团队擅长把东西卖贵。软件出身的创业者，其核心价值不应该消耗在繁琐的供应链上，而应该聚焦于产品设计、社区互动和核心算法。

Q：现在硅谷团队和深圳的协作，已经形成成熟的模式了吗？

潘昊：最自然的硅谷态度是：融到一大笔钱后，最终发现还是得和中国密切合作的团队打胜仗。

这种合作不是简单的买卖关系，更像是「托孤」——把从无到有的创新产品托付给值得信任的合作伙伴。一线制造经验并未写在书本上，硅谷身价很高的工程师如果能保持空杯心态，虚心与中国工厂合作，往往就能走向成功；反之则容易铩羽而归。

Q：深圳的供应链优势究竟体现在哪里？

潘昊：中国工厂就像六边形战士，没有明显弱点。成本、品质、创新能力和弹性都极具优势。

做一个机器人需要电子、结构、散热、光学等多个门类，中国工业体系门类齐全，形成了一个丰富、平衡、稳健的生态系统。美国团队如果选择在本土“从零重建”这条生态，成本和效率都无法与直接嵌入现有生态相提并论。

Q：对比两年前，Seeed 接到的订单中，具身智能的占比有明显上升吗？

潘昊：我们现在把产品线分为两段：

Q：为什么这几年火起来的 AI 硬件（如小智 AI、机器鸭），几乎都来自开源硬件生态？

潘昊：这是逻辑上的必然。大众市场（mass market）总是滞后的，往往由极客、创客（maker/hacker）等早期采用者引导。闭源产品让人摸不透，而开源项目能把极客们团结起来。当产品具备实际价值且阻力足够小时，就会自然出圈。

未来，电子产品会越来越像个性表达。就像独立 App 或独立游戏一样，大家不需要盲目追求海量出货，而是可以用 3D 打印和开源源码，打造出极具个人风格的赛博饰品与硬件。

Microduck 的爆火证明了一个趋势：硬件的价值在于硬件之外。

深圳作为成熟的大后方，正不断把锤子（供应链与制造能力）打磨得更完善；而在远方，当有意义的软件灵魂（Physical AI）注入其中时，软硬件结合的全新时代正在加速到来。对于想要跨界尝试硬件的软件团队而言，认清自己的核心优势，善用现有开源生态与成熟供应链，才是通往成功的捷径。