分类：科技 标签：人工智能、机器人、硬件创业、大模型
在刚刚结束的 IFA 柏林国际消费电子展上，几乎每家机器人公司的展台上都会摆上一台可穿戴外骨骼设备。如同 10 年前新锐创业者喜欢在桌上摆一台无人机一样，这既是对前沿品类的认可，也折射出市场对增长的看好。2025 年被视为消费级外骨骼元年，行业迅速涌入了上百个新玩家。
作为该细分领域的头号玩家，极壳 Hypershell 去年的全球出货量超过了 3 万台。然而，创始人孙宽却认为这依然是一个早期且小众的品类，现有的产品体验还有巨大的提升空间。在访谈中，这位 90 后创始人分享了团队在技术、商业化以及组织管理上的深水区探索。
创业进入深水区：从极客走向大众
在推出行业首个髋膝一体化下肢外骨骼新品 Halo 之前，极壳的核心目标是验证品类的 PMF（产品市场契合度）。孙宽坦言，第一阶段找到了对可穿戴外骨骼有需求的用户，并让他们保持高频使用。但到了今年，如何推动品类从早期的极客用户走向大众市场，成了全新的挑战。
随着用户群体的扩大，新的痛点也随之浮现。极壳最初将目标锁定在户外运动人群，但随着产品破圈，越来越多的年轻人将外骨骼作为礼物买给家里的长辈。
- 需求分化：海外老年用户会穿着设备去登山徒步，而国内部分老年人由于生活半径较小，场景多集中在家庭内部。
- 策略调整：单一的产品线很难同时满足户外发烧友和老年人群的差异化需求，这逼迫团队必须提供更多元的产品策略与线下体验触点。
第二代产品：软硬件的全面重构
即将在 IFA 亮相的全新一代产品 Halo，在结构与算法上迎来了范式级别的变迁。
- 硬件构型升级：从上一代的纯髋关节设计，演变为髋膝一体的下肢多关节设计。孙宽指出，多关节组合带来的不是简单的线性叠加，而是几何级的模式衍生（10 x 10 的功能模式组合），从而能够在更复杂的连续运动（如摄影师运镜时的微蹲屈膝）中提供持续支撑。
- 算法范式变迁：抛弃了过去依赖人工编写规则的传统逻辑，转向采集大量人体运动数据来训练端到端的全新控制逻辑。这就像自动驾驶从规则驱动走向数据驱动一样，让人类在各种随机动作下都能获得精准助力。
- 极致轻量化：在膝关节增加电机势必会带来重量负担。极壳通过将电机的功率密度提升一倍以上，将新一代机身重量控制在 2.6kg，在复杂度翻倍的同时，重量仅增加了约 20%。
顿悟时刻：方向远比努力更重要
回顾 Halo 项目的研发历程，前期进展并非一帆风顺。由于没有行业先例可循，团队在预研阶段曾尝试过各种复杂的方案（包括覆盖上肢甚至鞋子的设计），内部也曾因竞争对手的动作而产生过摇摆。
转折点发生在今年的一次休假中。孙宽在英国自驾期间，通过彻底的放松重新审视了公司的战略方向。他意识到，如果方向出现偏差，输出的质量与效率可能会差上百倍。回国后，团队迅速聚焦目标，把 80% 的资源和注意力投入到高风险的新项目探索中。之前进展缓慢的技术瓶颈，在决策优先级调整后很快迎来了突破。
结语：让世界变得更大
从大学时期手搓 3D 打印机和 CNC，到如今带领极壳做改变人生活方式的外骨骼设备，孙宽始终保持着强烈的创造热情。
在谈到与早期曾对自己“施压”的罗永浩“化敌为友”的故事时，孙宽感慨道：“那些对你有尖锐评价的用户，往往是对你期待最大的人。只要你真诚地服务、做好产品的体验和迭代，他们就会变成你最忠实的拥趸。”
外骨骼的终局绝不是局限于特定圈层的极客玩具，而是像手机或汽车一样的大众基础品类。正如极壳自成立起便未曾改变的愿景：增强人的行动能力，让每个人都能走得更远，把世界变得更大。