分类：科技 标签：人工智能、机器人、硬件创业、大模型

在 2025 年的柏林国际消费电子展（IFA）上，外骨骼设备成为了各大机器人展台的标配。就像十年前新锐创业者喜欢在桌上摆一台无人机一样，这既是对前沿品类的认可，也折射出市场对这一赛道的看好。

作为消费级外骨骼领域的头部玩家，极壳 Hypershell 去年的全球出货量超过了 3 万台。但在创始人孙宽看来，这依然是一个早期且小众的品类。在 9 月的 IFA 展会上，极壳发布了行业首个髋膝一体化的下肢外骨骼新品 Halo。近日，极客公园（Hardwire）与孙宽进行了一场深入对话，聊了聊这家「全班第一」的成长、焦虑，以及外骨骼产品如何跨越鸿沟走向大众市场。

创业进入深水区：从极客走向大众

Hardwire：怎么理解当前创业走入「深水区」？

孙宽：今年之前，公司的核心目标是验证品类的 PMF（产品与市场匹配），找到对可穿戴外骨骼有需求并高频使用的人群。今年的目标则是推动这个品类从早期的极客用户走向大众市场。这带来了很多挑战，我们需要想办法把用户了解和体验产品的阻力变得更低，比如近期我们也开始尝试开设线下店。

Hardwire：新增用户对产品的需求，跟一开始设定的「原点用户」有哪些不同？

孙宽：最大的差异在于生活方式完全不同。我们原以为户外人群和老年人破圈还需要更长时间，但其实老年用户（往往是年轻人作为礼物买给长辈）增长得比想象中更快。海外的老年用户会穿着设备去登山徒步，而国内部分老年用户随着年龄增长，生活半径逐步减小。我们希望 Hypershell 最终能扩大人们的生活半径，这也意味着我们需要在家庭等新增场景中，为不同用户提供更好的体验。

第二代产品：软硬件的全面重构

Hardwire：即将亮相的新品 Halo，跟过去相比有哪些核心不同？

孙宽：在硬件构型上，新品做成了髋膝一体的设计，在两侧膝关节侧面各增加了一个电机，将下肢核心关节全部覆盖。算法层面，我们突破了一套端到端的全新控制逻辑，它可以在任何动作和姿势下（甚至是在一些跑酷动作中），都提供持续的支撑和助力。

Hardwire：从硬件设计来看，增加膝关节电机的难点是什么？

孙宽：在膝关节加一组电机，离人体质心的距离更远，越往下的负载对人体的负担就越重。解决这个问题的核心就是「极致轻量化」。新一代产品机身只有 2.6kg，比起上一代，功能复杂度多了一倍，但重量只增加了大约 20%，因为我们把电机的功率密度提升了一倍还多。

Hardwire：算法层面从断续到连续的转变，逻辑是什么样的？

孙宽：它和自动驾驶技术从人类写规则的阶段，演变到数据驱动的逻辑是一样的。人很难穷尽所有场景和可能性。今天的逻辑是采集大量人在不同姿势下的运动数据，以及背后的动力学原理，训练一套全新的端到端模型。

顿悟时刻：方向比努力更重要

Hardwire：预研新形态产品的两三年里，团队有没有过摇摆或质疑？

孙宽：确实有。行业里已经出现了不少竞争对手，内部也会听到声音：为什么我们不跟进其他形态？但在产品做出来之前，我也不能 100% 确定方向。今年五一我在英国开车旅行时，脱离日常环境进行了长时间的深度思考，重新梳理了决策和优先级。回国后重新聚焦目标，之前做了两年多的东西，很快就看到了技术突破。这让我意识到：如果方向错了，输出质量和效果可能会差 100 倍。

Hardwire：你觉得极壳的目标是什么？

孙宽：我们的使命并不是成为这个领域里的第一品牌，而是让人变得更自由。随着年龄增长行动能力会下降，工具会决定人的生活方式。极壳的理念是增强人的行动能力，让大家走得更远、看得更多，把每个人的世界变大。

结语

从手搓 CNC 的创客少年，到如今带领团队死磕消费级外骨骼的 90 后创始人，孙宽始终保持着对创造的极高热情。面对赛道里逐渐拥挤的几十家竞争对手，极壳选择不陷入局部的「内卷」，而是通过极致的产品创新和端到端算法优化，去开拓更广阔的增量市场。正如孙宽所说，外骨骼的终局是一个大众品类，而他们才刚刚迈出通往更大世界的第一步。